Содержание статьи
Решения о продажах принимаются на различных уровнях управления в зависимости от характера компании и ее места в цепочке сбыта. Продажа будет определяться затратами, понесенными на производство или покупку товара, а также потенциальными доходами, которые компания может получить благодаря продаже, и затратами на упущенные возможности. Отметим, если вас интересует OSA (аналитика упущенных продаж), то прошу посетить данный сайт.
Плюсы оформления
Решение о продаже приносит много преимуществ компании, решившейся на такой шаг. Благодаря продажам будет несколько основных преимущества:
- Спрос на продукцию, предлагаемую компанией, возрастет – Акции всегда привлекают клиентов. Если они покупают что-то привлекательное, чем будут довольны, вероятность того, что они посетят компанию и после продажи, возрастает.
Это особенно важно в условиях конкурентной экономики, когда покупатели могут выбирать из широкого ассортимента товаров. Компании часто используют распродажи для привлечения клиентов, например, выдавая купон на скидку при покупке акционных товаров, дающий право на скидки на товары в определенное время.
- Компания будет продавать товары, которые не будут модными в следующем сезоне — вкусы, предпочтения и мода покупателей быстро меняются. Благодаря распродаже она сможет продать товар, который в следующем сезоне может перестать быть модным, и заменить его новинками.
- Товар не останется на складах — переполнение склада обычно происходит из-за неверных прогнозов спроса — компания произвела или заказала слишком много товара. Результатом являются чрезмерные затраты на хранение и, в случае скоропортящихся продуктов, даже потеря товара. Благодаря распродаже вы можете минимизировать этот риск.
Также можно организовать распродажу, чтобы освободить место для нового предложения, более привлекательного для клиентов или более выгодного для компании. Тогда продажа является инструментом, ведущим к повышению эффективности использования собственных ресурсов.
- Повысится эффективность компании — рентабельность продаж определяется прежде всего 2-мя факторами — рентабельностью активов и их оборачиваемостью. Увеличение продаж может повысить эффективность, даже если в, то же время вам придется согласиться на более низкую маржу.
Принимая решение о продаже, следует учитывать стоимость продукции с одной стороны, и покупательский спрос с другой. Прежде чем приступить к продаже, стоит проанализировать несколько необходимых факторов, благодаря которым мы оценим, будет ли продажа прибыльной.
Анализ рынка и потребностей покупателей
Проведя или заказав тщательный анализ рынка и потребностей покупателей, можно изучить, как будут развиваться продажи продукции при разных ценовых уровнях.
Отметим, что именно эластичность спроса — изменение количества продаваемой продукции по отношению к изменению цены — во многом определяет смысл проведения распродаж и масштаб скидок.
Анализ также должен ответить на вопрос, почему потребители (не считая существующих клиентов) не покупают продукцию нашей компании.
Отметим, что если единственным препятствием является цена, то велика вероятность того, что распродажа привлечет новых покупателей, которые воспользуются возможностью купить товар по акционной цене, ранее недостижимой для них.
